So sánh thu nhập giữa Chung Cư và Condotel

1. Về thu nhập hàng năm:

- Chung cư: Lợi nhuận cho thuê chung cư hiện nay khoảng 4% (chưa tính phí môi giới). Cho thuê chung cư thường là dài hạn, tối thiểu 1 năm, nên sau khi cho thuê không phải lo lắng trong 1 năm tiếp theo. Nếu khách gia hạn, không phải trả phí môi giới.

- Condotel: Chủ yếu cho thuê ngắn hạn, phụ thuộc nhiều vào đơn vị kinh doanh lưu trú hoặc môi giới làm lẻ. Nếu bên môi giới không tìm được khách, sẽ không có người thuê. Việc nhiều người qua lại (khách, dịch vụ vệ sinh...) cũng ảnh hưởng đến tài sản. Dù tỉ suất dự báo cao hơn nhưng không ổn định như chung cư, vì có nhiều biến động và mất công quản lý hơn.

2. Về mức tăng giá hàng năm:

- Chung cư: Là tài sản sở hữu lâu dài, có thể dùng làm hộ khẩu thường trú và các mục đích khác. Dù sau một thời gian chung cư có xuống cấp, vẫn còn giá trị miếng đất., thường thì không nhiều chung cư có vị trí tốt hơn các condotel

- Condotel: Chỉ có thời hạn sử dụng, càng lâu giá trị còn lại càng thấp. Mức tăng giá khó cạnh tranh với chung cư, hết thời hạn coi như không còn giá trị. Cho nên nếu chọn hãy chọn Condotel có hiệu suất kinh doanh tốt nhất.

Tư vấn Bán Hàng

Nếu làm Bán Hàng/Marketing, nên tập trung vào giá trị thực của sản phẩm:

- Nhà ở: Nhấn mạnh tiện ích sống, môi trường sống và giá trị sống.

- Condotel: Hướng đến sản phẩm để trải nghiệm, như "có nhà ở biển" giống như sở hữu xe hơi.

- Biệt phủ: Xem như đồ sưu tập, độc nhất, giá cả không phải vấn đề.

Tránh truyền thông kiểu "chỉ cần 5% sở hữu căn hộ", nên nói rõ cần tối thiểu 30% tiền mặt và thu nhập đủ để vay phần còn lại, giúp khách hàng có kế hoạch tài chính phù hợp.

Tuy nhiên, truyền thông thật thà có thể khó bán được hàng.

Tổng hợp - Đoàn Triệu Nguyên

Bài viết này mình dựa trên quan điểm Lê Minh Đức - Co-Founder/Producer tại Remaps